當(dāng)前，我國(guó)的板材市場(chǎng)幾乎被木質(zhì)板材所占領(lǐng)，竹集成材處于弱勢(shì)地位，屬于市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì)不利局面，竹材企業(yè)該如何鎖定勝局？

第一、目標(biāo)聚焦。

不要企圖在短時(shí)間內(nèi)能超越木板材，成為板材市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化板材市場(chǎng)，目標(biāo)聚焦，爭(zhēng)取先成為竹板材市場(chǎng)的頭部企業(yè)，改變市場(chǎng)格局，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

第二、戰(zhàn)略聚焦。

企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。目前，我國(guó)大部分的竹材生產(chǎn)企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒(méi)有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。

如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹材作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)取成為該行業(yè)前列企業(yè)。

現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

第三、營(yíng)銷聚焦。

一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開(kāi)發(fā)竹材系列產(chǎn)品，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開(kāi)花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)主要選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的No.1。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴求上請(qǐng)牢記最多就是最少，什么都說(shuō)，只能造成七嘴八舌，一團(tuán)亂麻。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭(zhēng)取將某個(gè)點(diǎn)說(shuō)到極致。

第五、目標(biāo)客戶聚焦。

竹板材屬于建材產(chǎn)品，建材產(chǎn)品的銷售渠道一般有兩種，即行業(yè)渠道和零售渠道，行業(yè)渠道一般是通過(guò)團(tuán)購(gòu)體現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場(chǎng)運(yùn)作之前，須清晰了解你的目標(biāo)客戶，不要企圖通吃。

第六、渠道聚焦。

銷售渠道聚焦：選擇何種銷售渠道，取決于目標(biāo)客戶類型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設(shè)計(jì)須和目標(biāo)客戶的生活密切相關(guān)。

第七、為品牌找到一個(gè)焦點(diǎn)概念。

這個(gè)焦點(diǎn)概念可能來(lái)自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)程度；可能來(lái)自產(chǎn)品本身的如原料、技術(shù)、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)者的如區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)角色、收入、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀、情感；可能來(lái)自使用狀態(tài)的如場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、感受等，任何概念都可能成為焦點(diǎn)，要多角度、多途徑來(lái)尋找焦點(diǎn)概念。

無(wú)論從哪個(gè)角度，焦點(diǎn)概念須同時(shí)滿足以下四個(gè)原則：簡(jiǎn)單原則，越簡(jiǎn)單、越單純、越尖銳越好；價(jià)值原則，要有足夠的價(jià)值吸引力，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴；區(qū)隔原則，對(duì)品牌而言，須是未獲得消費(fèi)者認(rèn)知與認(rèn)同，能夠區(qū)隔、排斥、阻隔、制約競(jìng)爭(zhēng)者；支持原則，對(duì)企業(yè)而言，要有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長(zhǎng)期投資這個(gè)概念。當(dāng)這個(gè)概念濃縮成焦點(diǎn)時(shí)，它就具有了一種能力，穿越競(jìng)爭(zhēng)者所建立的壁壘，深入消費(fèi)者內(nèi)心，成為有關(guān)某種產(chǎn)品的代名詞。

品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不能紙上談兵。無(wú)論有多困難，對(duì)那些有志在竹材市場(chǎng)有所作為的企業(yè)而言，勢(shì)在必得。

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